「今週の一言（いちげん）」第54話社長！この5年で売上を大きく伸ばしていなければ、それは業績悪化です。 2017年3月2日

「ウ～ン、具体的に計算してやっと分かったよ。毎月見ているのだけどね、大きく数字が変わらないだろう、問題にするほどではと思っていたんだね。でも決算書で見れば、人件費の割合は、大きくなっていたんだ。

数字は比べることが大事だね。オレがゆでガエルになるとはね、自分を過信し過ぎだ。」

３月は決算の月です。

「いい決算にしよう」と思っている社長さんは、予算案との差異をこの３月中に、見つけ出して、差異を埋めこみます。

差異を埋目込むのに一番大事なのは、直近までの数字をどこまでスピーディに正確に拾えるか、です。経理の力が試されます。

売上はおおよそ予定通りに進んでいたのですが、経常利益が想定よりも一千万円以上低いのです。営業利益も同様。粗利益率が若干低めか、、、？

社長はもともと経理畑の出身者です。

工程管理をきちんと進める社長は、無駄をしない自信がありました。

無駄な支払いは口うるさく削っている。

しかし、確かに予定していた利益が出ていない。

毎年少しずつですが、増加している費用がありました。

「法定福利費」という科目です。

１０年前からの社会保険料労使合算料率の推移が下記の表です。

平成２５年には、新たに社員を一人（年収400万円）雇うと、労災や雇用保険などを含めた会社負担額は、５２万円（13%）でした。それが、平成２９年には、

６１万円（15.56%）です。

社会保険事務所からは、いつもお知らせが来ていました。

もちろん、社長は書類が来ていることは、知っています。

この２月にも、「保険料率についてのお知らせ」が、事務所に届いていました。

お知らせには、「保険料率が変更になります。」と書かれていました。

健康保険料率は、９.９６→　９.９１

介護保険料率は、１.５８→ １.６５　

社長も目にしてはいたのですが、片方が下がって、もう片方が上がっている。

「ああ、変更になったんだね。」

でもよくよく見ると、毎年ちょっとずつの値上げになっているのです。

取引先の業者が、こんなに毎年勝手に値上げしてきたら、社長はきっと業者をかえるはずですが、これは、納税と同じ、お国への支払いだからと、自分で自分を納得させていたのです。

先ほど計算したように、平成２５年と平成２９年の負担額を比較するとなんと一人当たり６万円も負担が増えています。

会社の従業員が２０名であれば負担増加額は、一年で１２０万円。

社長の会社は、従業員が５０名、負担増加額は、なんと８５０万円も増えていました。

経費の金額で見ても大きな費用増加ですが、この費用を稼ぐにはどれほどの売上が必要か計算してみましょう。

仮に営業利益率が５％であれば、売上金額では１７０００万円にも相当します。

社長が費用を負担する時に必ずしなければならない大切な思考は、この売上に置き換える、という考え方です。

この金額を稼ぎだすには、いったいいくら売上を上げなければいけないんだ？

売上を上げようとする経費なのか？

直接は売上に結びつかないけれども、お客様のフォローをする経費なのか？

さて、かの社長さんは、がっくり来ています。

この５年間、ほぼ昨対比１００％の売上推移。

経費が増えても、利益は出し続けています。

だって、売上が上がらない分、役員報酬を下げているからです。

お国に奉公するのも仕事だからしょうがないけれど、自分で分かって支払うのと何となく支払っているのでは、お金の値が違います。

何となく請求書が来たから払うでは、そのうち自分もゆでガエルになると思ったのです。

売上を持ってくる費用に支払いをかけていく、その意識を改めて決心した社長です。